Da zero a JTBD : Introduzione al Framework + Workshop

Cosa sono gli JTBD e come possono aiutarmi nella vendita di prodotti e servizi ? 
Come si definiscono i clienti e i loro jtbd come un mercato ?

Queste sono le domande che ci accompagneranno durante questo Workshop di 2 ore dove impereremo la teoria fondante dalla pratica alla base dei JOBS TO BE DONE  ( JTBD ) e li applicheremo in tempo reale scoprendo alcuni JTBD sulla base di un caso simulato. 

Questo Workshop è ideale per chi si vuole avvicinare al mondo dei JTBD  e vuole “provare” concretamente come scoprire i risultati desiderati dai clienti, ovvero i loro bisogni insoddisfatti.

In Italia, l'adozione dei JTBD  sta crescendo in modo esponenziale, diventando il framework più potente per scoprire le esigenze profonde dei clienti per  poi creare prodotti e servizi vincenti come mai si era visto fin da oggi, rivoluzionando il marketing. I JBTD  sono un framework che favorisce un allineamento tra i reparti dei diversi team  di come creare prodotti e campagne di marketing 5 volte più impattanti per aumentare il fatturato aziendale  . Durante il corso, i partecipanti acquisiranno una solida comprensione teorica dei JTBD , nonché le competenze pratiche necessarie per implementarli con successo.

Caratteristiche del workshop e durata:

• Titolo del corso: Da zero a JTBD : Introduzione al Framework + Workshop
• Certificazione: Attestato di frequenza rilasciato da Adastra
• Dove: il workshop sarà svolto online tramite la piattaforma Google Meet.
• Non solo teoria: Non si tratta di una sessione solo teorica. In queste sessioni  “impasteremo le mani” e lavoreremo insieme al fine di poter realmente scoprire e definire  i JTBD. 
• Strumenti: Ci saranno diversi momenti di confronto e di porteremo alcuni casi-studio per dare maggiore concretezza al corso.
  Durata: questo corso inizierà alle ore 10:00 (orario Italiano) e finirà verso le ore 12:00  (non sono previste pause).

Il corso avrà luogo online e sarà in diretta per massimo di 20 persone. Lavoreremo con una serie di strumenti digitali (Miro, Mural) che saranno presentati a inizio sessione.  Non sarà necessario scaricare nessun software per partecipare alla sessione.

Come partecipare

Per partecipare a questo workshop è necessario poter accedere da un computer o da un monitor (lo smartphone è sconsigliato a causa della dimensione ridotta dello schermo) sufficientemente grande per poter partecipare alla sessione, una connessione ad internet veloce, un microfono e una webcam.

Trainer

Il Trainer di questo Workshop è Stefano Antonio Masci : Business model designer e Innovation Strategist oltre ad essere OKR coach e  Job to be done advisor Pro con 30 anni di esperienza nella vendita e nel maketing di prodotti e servizi per diverse aziende multinazionali. 

Approfondimenti: www.adastramindset.it
Approfondimenti:  https://www.linkedin.com/in/stefano-antonio-masci/
 

Durante questa sessione affronteremo la seguente Agenda:

• Introduzione ai JTBD
• Definizione dei JTBD e del loro mercato
• Perché i JTBD ?
• Come creare una Job Map
• Come fare le interviste qualitative ai clienti 
• Come fare un sondaggio quantitativo 
• Caso Simulato di una intervista JTBD : la tecniche da applicare